疫情趋紧经销商节前备货需警惕沈圣哲

疫情趋紧，经销商节前备货需警惕！

2020年，在疫情的影响之下，每一个经销商都生存得非常不容易。好不容易熬过了上半年的“寒冬”迎来年底装修旺季，在各个经销商销量大增，有所收获的时候，新一轮的考验又开始了。

据国家卫健委网站消息报道，1月17日0—24时，31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例109例，其中境外输入病例16例(上海4例，陕西3例，浙江2例，湖南2例，北京1例，天津1例，福建1例，广东1例，四川1例)，本土病例93例(河北54例，吉林30例，黑龙江7例，北京2例);无新增死亡病例;新增疑似病例2例，均为境外输入病例(均在上海)

据不少经销商反馈，自2020年10月开始，上半年累积下来的家装需求开始爆发，尤其是临近春节前这段时间，各个业主赶工装修入住更是将涂料店的生意推至高潮。目前，几乎所有经销商都不存在库存压力问题，但是面对国内疫情的再次卷土重来，叠加物流提前停运，各大厂家提前放假等因素，节前备货成为了不少经销商的难题。经销商该如何进行节前备货？

今年的市场不比往年，经过2020年新冠疫情的冲击之后，如今再次面临新冠疫情的“爆发” ，让原本就没有全部恢复的市场再次添加了不稳定的因素，在这种情况下，消费者的消费观会越加保守，经销商在做备货规划时更需全方位考虑。

做好备货规划，进能“攻”，退能“守”

一、了解自己的实际经营能力，结合当前的形势，掌控备货节奏：

1. 自己的消化能力有多快，销售的速度能有多快，在你可承受的周期内能够应对多少产品的销售；

2. 在怎样的销量下自己的利润更高化，销量以及投入在何时才是适宜的；

3. 仓库里还有多少产品需要处理，还能够承受多少产品；

4. 有多少资金，能周转多长时间，货物的周转周期多长。

了解自己的实际经营能力，分析自己的盈利点，最关键的是结合自己2020年春节后的经营情况和当前的形势，掌控备货的节奏，同时根据自己的实际情况有理有据的与厂家讨论自己能备多少货以及提出万一遇到特殊情况自己需要什么扶持的问题。掌握好备货的节奏，不仅能守住自己的生命线，也能刺激自己的发展，将利润更大化。

二、选择备货的厂家也需要慎重的甄别:

1. 品牌

品牌是企业的实力也是终端的认可，站在市场的角度，相对而言，选择大品牌更有保障。大品牌利润虽低，但销量有一定的保障，并且可以带动终端的开发。

2. 企业的信誉

信誉决定了厂家的承诺是否能够兑现。进货时说的再好，兑现不了，都是对经销商的“生命”不负责。经销商在选择进货厂家之前，一定要先做调查，那些只顾卖货不顾售后的厂家千万别选。

3. 厂家支持春节前后的市场竞争一定惨烈，在今年将会更大。厂家为了冲业绩，同行为了扭转局势。这个时候厂家的支持是关键，经销商除了自身之外，极为重要的就是借力。市场的政策、人员的支持、利润的让步等等都需要仔细的对比。

4. 利润利润高的产品，品质不一定好，而好品质的产品，利润不一定高。经销商在选择产品的时候，一定要权衡当中的利弊，利润与品质的兼顾，才能在市场中生存下来。毕竟，厂家可以推完一款产品就走了，但是经销商不能，需要的是本地长久的经营和收益。

以上观点只作“抛砖引玉”作用，目的是提醒经销商在节前“备货期”一定要保持清醒，提前做好规划才不要被动“备货”。今年的这个春节回来，对每一个厂家和经销商而言都将是一场大战，决定以后到底如何生存下去。努力了一年，好不容易活下来了，不要让自己一年的努力因为备货问题而白忙一场！

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